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宜家广州番禺店开云体育。黄越/摄

南边财经记者魏彤 实习生黄越 广州报说念

上周，东莞迎来了宜家首店。

而在一月初，宜家中国发布公告称，决定自2026年2月2日起罢手运营上海、广州、天津等地七个线下门店，此举也被称为宜家在华最大的一次闭店潮。

与刚歇业不久的广州番禺门店2.4万以前米的营业面积、设有43个灵感展间比较，宜家东莞门店2055以前米的面积、打造6个生涯场景展间，只可算是袖珍门店。当今，宜家在中国大陆共领有35个线下门店，涵盖32家阛阓、1个体验店、2家野心订购中心。

不丢脸出，宜家中国正从"鸿沟膨胀"转向"效率优先"的政策缩小， “瘦身”的背后，是一场从"大店大卖场"向"小店小场景"的相易，同期也折射出传统家居零卖在花消风气的编削下，不得不转型。

骨子上，需求并未隐匿，而是在周折与重构。

卖场中千里浸式场景体验，通过收复真确居住场景，将单品滚动为贬责决策，以缩小花消者的思象老本和搭配门槛。同期，居品的材质触感、沙发的坐感、灯光的色温等物理体验确立信任，弥补线上购物的感知鸿沟，减少退货率。

2月1日，在撤场的前一天，南边财经记者来到广州番禺宜家阛阓。本日，东说念主流量不少，许多花消者齐是趁着清仓甩货，来“淘宝”，毕竟番禺宜家也曾提供逾越9200种居品及家居用品。关联词，宜家四肢大卖场的"场景即花消"的贸易逻辑，随之带来的事高固定老本、长答复周期的缺陷。 “大而全”似乎不再是吸睛点，“小而好意思”成为了年青花消者的心头好。

在如今意思意思花消、即时零卖等新零卖情势的冲击下，大卖场客流下滑、坪效承压的困境很难贬责，于是，成为了最先被优化的千里重职守。艾媒规划CEO兼首席分析师张毅在汲取南边财经记者采访时默示，一方面，电商重塑购买链路，花消者的购买渠说念迁徙，线上家居零卖的纯属编削了花消者决策旅途。“从周末逛店体验转向‘线坎坷单+即时配送’，像宜家这么的大卖场四肢流量进口的价值被电商分流，传统的千里浸式场景购物情势还是难以抗击数字化带来的价钱透明与方便性上风。”

张毅以为，另一方面，供应链反应滞后，无法餍足花消者的柔性需求。花消者对定制化、小批量、快请托的需求崛起，而大卖场圭表化、大SKU、长盘活的供应链体系反应迟缓，在个性化处事与请托时效上存在结构性短板。

从财报数据也不错看出宜家在走“下坡路”。2022财年至2025财年，宜家中国地区总收入辞别为24.74亿欧元、22.25亿欧元、21.31亿欧元和21.04亿欧元。此外，其母公司英格卡集团财报数据也指出，2021至2023财年，宜家中国区销售额增速从17%下滑至6.5%，低于印度（31%）、东南亚（22%）等新兴市场。

为了扭转弱势，宜家正在通过渠说念轻量化转型与社区化渗入进行回血自救。宜家中国秘书，将来两年内开设逾越10家袖珍门店，以北京和深圳四肢要点市场进行探索，将干涉1.5亿元用于现存线下阛阓的体验升级。于是，这就酿成了当今的场面，宜家一边陲闭大型门店、一边开设袖珍门店。

此外，宜家也在费事“触网”，但其起步较晚，直至2020年才初度入驻天猫，使其在618、双十一等电商大促节点，似乎也没尝到什么甜头，被林氏家居、好莱客、欧派等国货色牌甩在死后。

近两年，与京东的深度绑定也被外界看作是宜家在互联网电商渠说念发力的积极气候。2025年8月，京东与宜家达成互助，开启IKEA宜家家居京东官方旗舰店。2026年1月末，宜家家居上线京东秒送，两边共同推出“线坎坷单、即时投递”处事，京东秒送将营救宜家超3000款商品终了即时配送。当今，北京、广州、深圳、杭州成齐、武汉、济南、昆明、佛山9个城市的13家宜家门店，首发上线京东秒送。这是宜家初度布局即时零卖。甘休2025财年，其线上销售额占比为25.7%。

面前，家居行业正处于从增量市场向存量市场转型的重要阶段。外资品牌转舵的原因，也有来自原土家居品牌崛起所带来的冲击。简略从国内几家家居上市公司的财报数据不错有观看一二。

2025年7月上市的悍高集团表现的2025年第三季度财报显露，前三季度该公司终了营业总收入24.97亿元，同比增长24.26%；归母净利润4.83亿元，同比增长38.07%；扣非净利润4.78亿元；计算行为产生的现款流量净额为7.91亿元，同比增长67.79%。

欧派家居2025年上半年营收82.41亿元，虽同比微降3.98%，但扣非净利润仍达9.43亿元，同比增长21.41%；索菲亚2025年上半年营收45.51亿元，治装渠说念收入孝顺权贵，达8.52亿元，零卖治装业务互助装企数目已超2700家。

值得一提的是，国内家居品牌早已把数字化与AI应用“武装到了牙齿”。依托野心软件10多年来千里淀的海量野心决策，欧派上线了智家云系统，终明晰从花消者到坐蓐者野心—坐蓐—安设全链路数字化。欧派家居信息中心总监杨启松默示，精确的AI画图离不开家装大数据，7000多家欧派门店每天会新增家装效率图10万张，提供"整家定制"一站式贬责决策。尚品宅配自研“AI+尚品宅配”智能体平台，劝诱了AI销售视频、智能多模态客服、AI找决策等无数应用。

索菲亚则匠心独具，从场景化开拔，凭"空间微创手术"激活小户型每一寸效用。举例针对老城区的异形卫生间，野心师能够通过定制镜柜+转角层板系统，终了洗漱用品、清洁器具和遮盖品的立体收纳，空间诈欺率最大化莳植。也恰是这类场景适配智商使花消者逐步转向原土全过程定制化家居品牌。

AI野心系统、智能工场、数字化营销平台、场景化等处事不仅莳植了运营效率，也改善了花消者体验，行业正从传统制造向“智造+处事”转型。看到了中国同业的数字化进阶，宜家需要积极“补课”。旧年11 月，宜家发布新一代营救 Matter 圭表（智能家居开源畅达圭表）的智能家居产品声威，覆照明、传感器与限度三大类别，这是宜家“家居智能”系列全面更新的第一阶段。“此举外可谓是弥补宜家产品科技感短板的合手手，但这赫然不是独一的时期。” 张毅以为，智能家居的渗入率莳植仍需依赖全屋智能的场景整合智商，而宜家在系统集成、主动式AI处事等方面仍显薄弱，短期内更多是谛视性卡位而非遑急性兵器。

同期，近几年，为了谋求更多元化的发展，国内原土家居通过确立国外坐蓐基地、拓展跨境电商、与土产货经销商互助等多种容貌，积极扩大出海业务鸿沟。举例，志邦家居旧年上半年国外业务营收达1.48亿元，同比增长70.69%，显流露国外市场的浩大后劲。悍高集团的大家布局也在深远，其经销鸠合已隐蔽大家逾越110个国度和地区，同期于越南、新加坡辞别成立子公司。

“在数字化、智能化、场景化的行业变局中，国产家居品牌正通过性价比与体验感终了产业解围。”张毅提议，将来家居零卖的进化旅途有3个细目性标的。数字化，买通线上灵感取得、线下千里浸体验、全渠说念践约请托的数据闭环，终了精确营销与柔性供应；智能化，智能家居从单品功能重叠向场景系统升级，霸占家庭物联网进口；场景化，强化空间规划与野心处事智商，特出"卖居品"的传统逻辑，转向卖生涯容貌贬责决策。

国货色牌兴起的背后，是原土家居企业对"中国户型、中国速率、中国价钱"的更精确适配，亦然从"卖产品"到"卖空间贬责决策"的情势跃迁。

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