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民众好，我是鸿蒙智行的销售，店里除了尊界其他车型皆有，此次受车fans的邀请写一篇问界M9。

第一次写车型著述，还请民稠密多原宥。

最近市场如何？

咱们是商超店，每天看车客户大致有20组，每10组客户里有3-4个是专门来看问界M9的。

比拟前两个月，最近进店量略涨，主要因为咱们这里是四线城市，许多客户有年底购车传统民俗，12月底的技巧意向客户尤其多，要么是为了拿置换补贴（那时还不知谈能连续），要么即是企业购车抵税。

别东谈主皆是如何买这车的？

问界M9面前最畅销的成立如故六座增程Ultra版，外不雅以玄色为主，内饰以赤茶橘为主。为了加速提车过程，也有许多用户在销售冷落下买鎏金黑外不雅，然后回顾再贴改色膜改装成雅丹黑。

录用的10台内部有4-5台皆是这个成立，等车周期方面：年底企业购车聘用畅销成立的话，录用时分约为10-15天，个东谈主购车客户录用时分在30天傍边。

最难卖的是六座纯电Max版，尤其是丹霞橙这个热枕，等车周期要60天傍边，最主要的是客户对纯电比较难接纳，另外Max版块比拟较Ultra版也莫得性价比，10个客户内部有8个客户认为电动门和零重力座椅好用，况且是或者提供情谊价值的成立，由于电动门无法选装，干脆获胜买Ultra版。

以问界M9六座增程Ultra版，外不雅鎏金黑，内饰赤茶橘生成一个预算单，用上1月份的职权选装52度电板，加6000元选配21寸多辐星辉轮毂，裸车价为535800。

上图仅仅车辆自身加上职权的价钱，不太直不雅，再算上保障、购置税、上牌费和年费率2.99%的金融计谋，作念一个分期预算单：

从2024年11月运转，鸿蒙智行周年庆问界M9职权运转进一步开释，另外五座版上市后，六座与五座职权一直不同，五座职权略高，包含2万元的ADS高阶智驾包补贴，2万元的选配职权，1万元的电动踏板或后备箱定制储物箱1套（2选1）以及5000元的交车大礼包（包含头枕、羊毛脚垫、腰靠、后备箱行李限位器、投影遥控器）；六座版职权包含2万元的ADS高阶智驾包补贴和2万元的选配职权，两者皆有1万积分。

买这车的东谈主皆会对比哪些车？

从我我方接待的客户群体来看，大部分皆是私营企业主和大企业高管，其中70%的客户用公户情势购车，对报废/置换补贴明锐度并不高。

有个客户是作念环境评估的私营企业主，思要买台车我方用，同期兼顾商务接待，刚好M9的大空间和智能化或者无缺契合客户的需求，宜商宜家，他合计买这台车就可以把我方思用的场景皆遮掩到了，这亦然许多客户选M9的蹙迫原因之一。

内训中的竞品是理思L9、飞驰GLS，不外的确到店里的客户对比的车很少，M9面前有我方特有的生态位。偶尔说起竞品的情况，大致上是10个内部有3个对比理思L9、3个对比问界M7、2个对比飞驰GLC、1个对比飞驰E级、1个对比理思Mega。

理思L9可以算是问界M9的中枢竞品，当初有位客户很思买问界M9，他看干涉界M7和魏牌蓝山，诡计贷款购车，那时客户说我方的预算即是40万傍边，M7和蓝山有点看不上，M9又够不着。

自后客户作念了自我弃取，合计预算价位内选理思也可以，就买了理思L9，还专诚来找我聊天，说很感谢咱们的处事和购车推选，下次一定要买M9。

而唯一是莫得被预算卡主的客户，聘用问界M9的主要原因有两个：

一是智驾，智驾关于常常开远程的东谈主来说太便捷了，合理使用可以极大减少驾驶疲顿感；

二是M9的空间和外不雅施展皆可以，可以家用也可以商务接待。

另外问界M9还是酿成了一定的传播度和能见度，在和理思L9的对比中，客户多数合计问界M9的端倪更高一些，为了彰显身份，即使M9价钱更高一些，他们也兴隆聘用。

有个客户订了理思的L9六座版后，带着老婆逛市场漫步着玩，看到咱们店就进来转了一圈，服从就被M9蛊惑住了。他发现M9车内空间比L9更大，而且L9第三排有路子高出，帮客户安排了一下试乘试驾，夫妻二东谈主对智驾带来的体验有了很深的嗟叹，试驾完客户也没多说什么，只说回家了解一下这个问界M9，因为之前没如何眷注过。

自后他我方作念了些作业，身边一又友也劝说M9比拟L9居品力更强一些，遥遥莳植嘛，归正四十多万皆诡计花了，也不差再加点钱上M9一步到位。

自后这位客户真是退订了L9来找我定了M9，这下不仅夫妻二东谈主酣畅，就连他家正本对车无感的小孩子，也坐在车里不肯下来了，说后排投影能看一整天。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些衔恨？

客户的主要衔恨集中在三点：

一是第二排投影的联想，嗅觉离眼睛太近了，看得深入就会出现眼睛疲顿，车主们也惦念小孩子一直看对观念不好，像上一段中对投影这样感酷爱的小孩子，以后父母细目要管他一下的；

二是问界M9座椅转化的技巧摩擦声息太大，给东谈主嗅觉不高档，另外内饰不耐脏，尤其是月影灰内饰；

三是录用时分太长，天然现时录用周期还是压缩到4-6周，可是客户如故等得很慌乱。

总得来说问界M9乍一看50多万的车挺贵的，也有不少东谈主赞美这样贵的车果然销量这样好，其实我和车主们疏导过这个问题，得出的谜底比较反直观：民众皆合计我方买这车图的是性价比。

面前还真莫得听到车主说这车价钱贵的，反而是基于成建功能和智驾来看开yun体育网，幽闲了我方各方面的需求。